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功夫动漫李竹兵:授权分成破解盈利难题
 

 

 

 品牌授权是动漫产业收入的重要来源,然而中国的动漫授权业发展却十分滞后。在功夫动漫设计有限公司(以下简称“功夫动漫”)CEO李竹兵看来,其中一个很大原因是授权费用太贵,因此功夫动漫推出先授权后分成的模式。

 

 高昂费用阻碍行业发展

 

 “米老鼠”历经80年不衰,每年的授权收入可以达到18亿-22.5亿美元;日本动漫明星“皮卡丘”,全球共有1122家公司制造销售其直接产品和衍生产品,仅日本国内,皮卡丘形象版权价值每年就高达1000亿日元;动画片《汽车总动员》,票房为1亿美元,授权产品目前实现了50亿美元的产值;动画片《海绵宝宝》在全球累计超过75亿美元的销售额。像这样的案例在国际上比比皆是,表明品牌授权是动漫产业最重要的收入来源,也是这个产业最佳的盈利模式之一。

 

 国内动漫产业的授权一直颇为滞后,根据国际动漫产业发展的一般规律,产业利润的70%来自于衍生产品。国际授权业协会数据显示,全球品牌授权的产品零售总额高达2200亿美元,而中国众多的动漫公司创造的授权零售业务不到50亿美元,也就是说不到3%。

 

 背后的原因有很多,李竹兵表示,其中主要原因是授权费用太贵。李竹兵向北京商报记者透露,授权费用根据动漫品牌知名度高低有所不同,少则几十万元一年,多则上百万元一年。买方如果要使用知名度高的动漫品牌必须花费巨大成本,对很多企业来说,这样一笔费用难以承受。

 

 打造授权界淘宝

 

 正是高额的费用使得授权成为大企业与大企业之间的事情。“只有大的动漫品牌才有企业青睐,也只有上规模的企业才有资本去取得品牌的经营权。”李竹兵表示,“为了改变这种情况,我们推出了先授权后分成的模式。”

 

 顾名思义,先授权后分成就是生产企业前期不用支付任何费用,实现最终产品的销售后,再根据销量支付一定比例的授权费用。从去年12月至今,功夫动漫已和近20家生产企业开展合作,涉及食品、童装等行业。

 

 谈及这种授权模式的优势,李竹兵兴奋地表示,“对于中小动漫企业来说,通过先授权后分成的模式可以有机会把自己的品牌介绍给各种各样的企业,迅速盘活资源,对于中小型生产企业来说,可以迅速拿到设计性强和有一定知名度的动漫品牌,塑造自己产品的差异化”。

 

 为了保证授权费的回收,目前先授权后分成模式只适用于电子商务生产企业,因为这类生产企业的销售数据比较透明,方便后期结算。

 

 李竹兵的脚步不仅仅止于为授权双方牵线搭桥,他向北京商报记者透露,目前他们正在开发电商平台。“动漫企业在上面开店,吸引生产企业购买品牌。”李竹兵构想做一个授权界的淘宝。

 

 授权模式应结合中国国情

 

 有业内人士坦言,免费授权可能会因为拿到授权的生产企业生产水平参差不齐而影响动漫品牌口碑,就像《喜羊羊与灰太狼》。为此上述业内人士建议对生产企业做一个筛选。

 

 此前翔通动漫有限公司的“无偿模式”在这方面做得更为完善。翔通动漫有限公司曾通过工作人员查找搜集与生产企业自行申请等两种方式,搜集企业资料,根据差异建立生产企业库。按照翔通动漫的授权标准,对企业库内的企业进行筛选细分。符合要求的生产企业,可无偿获得翔通动漫版权形象一年使用期。使用期满,企业可根据动漫形象为产品带来的实际收益自行评估是否继续合作。

 

 对此,李竹兵表示,功夫动漫要求享受“前期免费授权”的企业有过硬的加工能力。

 

 “中国动漫品牌的授权模式大部分都在延续欧美几十年前的模式,也就是一次付清费用,动漫企业一定要花精力了解中国市场,做有中国特色的授权模式”。李竹兵如是说。